En tant que Responsable de Secteur Circuit Prescripteur, vous serez chargé(e), sous l’autorité du Directeur Régional, de développer les ventes des marques du portefeuille Campari France. Vous aurez pour mission de prospecter et de suivre une clientèle diversifiée (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry), tout en garantissant la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.

Votre périmètre géographique est le suivant : Nord, Pas-de-Calais et Somme. 

Responsabilités et activités principales 

• Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&Carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.  

• Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash&carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.  

• Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Individuel (PAI) et du Plan d’Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez les clients.  

• Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l’outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).  

• Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)  

• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées  

• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.  

• Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés. 

•  Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional.