Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (287 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.

Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l’autonomie de ses maisons, fédérées autour d’une raison d’être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »

Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s’évertue au quotidien à réduire l’impact environnemental de ses activités.

Plus d’informations sur www.advini.com

Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Compte Clé National Off Trade

Rattaché.e à la Direction commerciale Off Trade France, vous avez pour objectif de donner une impulsion nouvelle à notre rayonnement sur le réseau : développement des comptes actuels et recrutement de nouveaux comptes stratégiques, afin de renforcer le positionnement de nos marques.

Vos missions sont les suivantes :

• Développement commercial & stratégique

  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les enseignes GMS attribuées ;

  • Négocier les accords annuels et les conditions commerciales avec les centrales d'achats ;

  • Développer le chiffre d'affaires, optimiser les investissements et améliorer les marges ;

  • Élaborer les revues d’innovations pour partage avec les enseignes.

• Gestion de la relation client

  • Maîtriser et analyser avec expertise le fonctionnement et l'organisation des enseignes sous votre responsabilité ;

  • Être l'interlocuteur privilégié des clients pour assurer un suivi efficace des négociations et de l'exécution des accords ;

  • Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs des enseignes.

• Pilotage et analyse des performances

  • Piloter les volumes par enseignes pour respecter les engagement et objectifs vs budget ;

  • Analyser les KPI et performances des comptes ;

  • Délivrer un reporting mensuel de la performance vs budget, apporter des plans d’actions correctifs.

• Coordination interne

  • Garantir la communication avec les différents services Marketing et Trade Marketing des maisons de vins et services ;

  • Assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente : vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens...