CAMPARI GROUP est le 6ème acteur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium (Campari, Aperol, Appleton Estate, Grand Marnier, Lallier, Trois Rivières, …). Le Groupe, fondé en 1860, dispose aujourd'hui d'un réseau de distribution mondial et est présent dans plus de 190 pays.

Description du poste

Le Responsable de Secteur est chargé du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France. En cette qualité, vous êtes encadré·e par : un Responsable régional des Ventes, votre Directeur Régional et le Directeur Commercial Circuit Prescripteur.

Vous pilotez en totale autonomie votre secteur sur lequel vous réalisez vos actions de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et cash&carry). Vous êtes garant de la mise en application de la politique commerciale de Campari France sur le Circuit Prescripteur.

Responsabilités et activités principales

• Développer les ventes des produits du portefeuille Campari France auprès de vos clients CHR, cavistes et Distributeurs, en étant l’ambassadeur·drice de ces marques prestigieuses.
• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.
• Vous développez localement et en binôme avec l’Animateur Promoteur Merchandiseur un courant d’affaires avec les distributeurs et les cash&carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux. Vous êtes le garant des résultats de ces comptes locaux.
• Organiser en autonomie votre agenda pour visiter régulièrement votre clientèle et construire les visites en amont afin d’y apporter une valeur ajoutée (nouveau produit, activation...)
• En binôme avec l’Animateur Promoteur Merchandiseur, vous organisez des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.
• Vous assurez une veille concurrentielle via l’outil AOC et un compte rendu de votre activité via des rapports saisis dans l’outil CRM. Cela s’accompagne de remontées régulières à votre responsable hiérarchique.
• Pilotage en autonomie et respect des budgets qui vous sont confiés (budgets commerciaux, budgets marketing, délégués et frais de vie).
•  Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional et Campari France.