1.                La société

AEB fournit des solutions pour améliorer la qualité du vin, de la bière, de la nourriture grâce à une offre complète d’ingrédients naturels (levures, tanins, clarifiants, enzymes, etc.), un process d’expertise et de services dédiés aux producteurs de vin, de produits alimentaires et autres boissons, œnologues et brasseurs.

Le groupe compte 400 collaborateurs et s’appuie sur 150 œnologues dédiés à la vente des solutions, déployés dans 19 pays à travers 5 continents. La biotechnologie et les ingrédients sont produits localement dans 10 sites.

Il réalise un CA de plus de 150 M€.

AEB France compte 44 salariés et réalise un CA de 17 M€.

La société intervient sur les marchés Vin, Bière, Cidre, Entreprises agro-alimentaires et Boissons.

L’équipe commerciale d’AEB France intervenant sur la partie œnologie comprend 13 collaborateurs.

Dans le cadre de sa forte croissance, le groupe recrute son futur Sales Manager France (H/F).

2.               Le poste

Rattaché directement au Directeur Général France, et siégeant au Comité de Direction, le Sales Manager France pour la partie œnologie supervise l’ensemble des activités commerciales de l'entreprise.

A ce titre, ses principales missions consistent à :

Commercial

·       Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise en collaboration avec la Direction générale ;

·       S’assurer du suivi de son application ;

·       Manager l’équipe commerciale (13 personnes) et l’accompagner dans la mise en œuvre de la politique commerciale ;

·       Définir avec le Directeur Général et la direction marketing du groupe les plans de marketing opérationnel ;

·       Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ;

·       Superviser l'administration des ventes ;

·       Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale France et le groupe ;

·       Assurer en direct la gestion de grands comptes stratégiques ;

·       Suivre avec une grande attention les clients majeurs et historiques de l'entreprise.

Développement

·       Contribuer à l’élaboration de la stratégie dans la perspective de développer ou faire évoluer de nouveaux services et produits, et développer de nouveaux marchés pour la société ; ce en lien étroit avec le Direction R&D du groupe ;

·       Définir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés avec le DG ;

·       Définir les budgets ainsi que les alliances stratégiques avec les acteurs importants du marché ;

·       Assurer le développement opérationnel de l'activité ; le Sales Manager France est un ouvreur de portes ;

·       Grâce à son relationnel et son expérience, faciliter le travail de la force de vente ;

·       Être le garant de la capacité de l'entreprise à honorer les nouveaux contrats, sur tous les aspects QCD.