La raison d’être du poste est :

• D’assurer le développement et la gestion des ventes à l’export de l’entreprise et de ses trois Domaines de la Vallée du Rhône et de Provence
• De développer les parts de marché à l’international en Europe et sur les marchés Grand Export en accord avec les priorités de l’entreprise
• De prospecter, développer et suivre sa clientèle au cours de déplacements fréquents à l’étranger.

A ce titre notre candidat(e) doit :

• En lien avec la Direction Générale, construire un réseau de distribution et développer les ventes sur les marchés export.
• Priorité sera donnée aux canaux de distribution premium : importateurs On-Trade, distributeurs, monopoles, chaînes de caviste, e-commerce,…
• Prospecter de façon méthodique les marchés définis comme prioritaires
• Suivre et animer le réseau de distribution existant en direct ou par l’intermédiaire d’agents (visites des importateurs et/ou distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement et formation des forces de vente des clients, outils d’aide à la vente…).
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale & budgétaire export. Contribuer, en lien avec le service marketing, à l’amélioration de la notoriété et de la visibilité des vins de l’entreprise sur les marchés cibles.
• Appliquer la politique commerciale et la stratégie d’entreprise au quotidien : pilotage de la tarification et des marges, définition des gammes
• Identifier, animer, négocier avec les grands comptes et les prescripteurs.
• Participer aux salons professionnels et être présent sur des évènement internationaux et salons clients, foires, etc…
• Définir, avec le service marketing, les activations appropriées à chaque marché dans le respect d’un budget marketing défini
• Gérer les réceptifs clients sur les vignobles
• Être en lien permanent avec l’administration des ventes et les opérations (production, logistique) afin d’apporter des solutions orientées client
• Être en lien avec l’administration des ventes, s’assurer du bon recouvrement des créances clients
• Procéder à des études de marché (analyse des tendances d’évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés…).
• Assurer la veille concurrentielle sur la zone, être force de proposition
• Rester en veille sur la réglementation liée à la qualité et à la traçabilité des produits sur chacun de nos marchés internationaux
• Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs