Dans le cadre du développement de son activité, notre domaine reconnu pour la qualité de ses vins et situé au cœur de la vallée du Rhône Septentrionale, recherche son/sa :

Responsable commercial France / Export - CDI (H/F)

Notre domaine conduit dans le respect de l’agriculture biologique et dans une démarche de vins premiums, signant l’expression de nos terroirs d’exceptions ; commercialise actuellement sa gamme de vins de la vallée du Rhône, auprès du réseau traditionnel Français et des marchés exports.

Afin d'accompagner un plan de croissance ambitieux et adossé à une activité de négoce, nous souhaitons renforcer notre présence territoriale, nationale et internationale.

Aussi nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) ; doté(e) d’un véritable potentiel de développeur.

Professionnel(le) du secteur des boissons et de l’univers des vins, vous avez l’expertise du « terrain » et maîtrisez les notions de rentabilité et de développement de marque.

Rattaché(e) à la direction, vous avez pour principale mission de définir, de déployer et d’animer le dispositif de commercialisation des vins du domaine. Aussi vous êtes directement responsable de la jeune équipe commerciale et des ventes directes.

En responsabilité des secteurs traditionnels locaux et nationaux, votre action se porte également sur les acteurs de la distribution export, avec nos pays cibles : USA – Canada, Europe du Nord ; UK et Benelux.

Vous développez les portefeuilles existants et proposez une réelle stratégie d’implantation et de développement de la gamme au niveau régional et national sur le secteur traditionnel en ciblant les grands comptes, cash, grossistes, cavistes, revendeurs, CHR … La gestion pertinente d’un réseau d’agents et de représentants est partie intégrante de cette mission.

Sur les marchés exports, les attendus sont importants et l’implantation des gammes du domaine sur les marchés cibles du grand export est un axe prioritaire de votre travail.

Vos principales missions sur les marchés français et export sont les suivantes :

• Développement commercial : Élaborer avec la direction et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Identifier et développer de nouveaux marchés et segments de clients. Analyser les tendances marché.
• Gestion des comptes clés : Renforcer les relations avec les clients existants (distributeurs, cavistes, restaurants gastronomiques et importateurs) et animer le réseau d’agents sur la France.
• Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Participer aux salons majeurs et autres événements professionnels pour promouvoir les vins du domaine.
• Marketing et promotion : Proposer à la direction une véritable stratégie markéting « de marque pémium ».
• Analyse et reporting : Suivre et analyser les performances des ventes et établir des rapports réguliers.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de production (vigne et cave), et encadrement de la commerciale – attachée marketing, en participant avec eux aux moments clés de la saison au domaine afin de pouvoir parler au mieux des vins.