Notre client est un industriel, leader européen de solutions de packaging. La France est leur deuxième plus gros marché après leur marché domestique. Il possède plusieurs usines de production en France et travaille des matériaux recyclés et recyclables.

Nous recrutons suite à une mobilité interne. L'équipe se compose de 3 personnes en France, 7 en Europe.

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, vous reprenez et développez un portefeuille de clients existants. Vous ciblez les industriels agroalimentaires et structures agricoles, vos principales missions sont :

• Gérer plusieurs grands comptes nationaux voire européens,
• Stimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille avec des clients cibles et une stratégie commerciale spécifique pour atteindre les objectifs,
• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients existants et de nouveaux clients pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille,
• Accompagner certains clients nationaux sur des niveaux de négociation européens et faire déployer les accords en local,
• Déployer au national des accords globaux négociés par d'autres filiales,
• Suivre et mettre en oeuvre la stratégie globale, notamment tarifaire,
• Assurer un reporting régulier de votre activité,
• Travailler en collaboration avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients,
• Montrer l'exemple en suivant les valeurs d'entreprise.

Diplômé d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous avez minimum 5 ans d'expérience dans la gestion d'un portefeuille clients grands comptes. La connaissance du secteur agroalimentaire ou agricole est un plus.

Doté d'un excellent savoir être, vous avez de fortes qualités en communication et négociation. Autonome, rigoureux et proactif, vous êtes capable de gérer votre business de manière entreprenariat. Doué avec les chiffres, vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et les reportings.

Anglais courant.