La société

L’authentique craft, engagé et indépendant

Née à Paris, La Parisienne est une authentique brasserie artisanale et indépendante qui brasse fièrement 100% de ses bières. Pionnière du mouvement craft beer parisien, La Parisienne milite depuis 2014 pour le développement et la démocratisation de la bière artisanale.

Nous recherchons un/une business developper grand comptes & événementiel dynamique pour venir renforcer la jeune équipe de passionnés de la brasserie. Rejoignez une entreprise en pleine croissance grâce à sa créativité, son savoir-faire artisanal et son sens de l’innovation.

Outre nos bières, la brasserie commercialise aussi notre plate-forme de maisons : boissons vivantes & responsables « Le Sauvageon », champagnes « Louis Barthélémy », spiritueux « Manufacture Parisienne de Spiritueux »

Vos missions

Basé dans les locaux de la brasserie à Pantin, et sous la responsabilité de notre directeur commercial, vous êtes chargé de développer le CA auprès des grands comptes & clients évènementiel :

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux (démarchage, prise de RDV, suivi)
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.
• Mise à jour des fichiers de prospection et de notre CRM

S’agissant des distributeurs CHR et de notre réseau d’agents commerciaux, vous êtes plus spécifiquement chargé de :

• Relations avec les forces de vente (tournées commerciales, mise en place d’incentives, etc.. )
• Suivi du parc de clients existants, notamment à la pression
• Développement du nombre de clients, notamment à la pression
• Etude des dossiers de financement
• Vieille concurrentielle
• Présence lors des salons et autres événements

Pour ce faire, vous travaillez en étroite relation avec le chef des ventes CHR, afin de répertorier & traiter efficacement les opportunités qui vous sont remontées / que vous générez.

S’agissant de l’évènementiel, vous êtes plus spécifiquement chargé de développer :

• Suivi du parc de clients existants
• Prospection des évènements à enjeu de volume et / ou d’image (démarchage, pris de RDV, suivi)

Nos clients événementiels sont traités en direct ou en collaboration avec des distributeurs