LAVINIA

Responsable Commercial B to B (H/F)

CDI

Paris (75)

Publiée le 27/01/2025

Description du poste

Commerce

Sommellerie

Pour accompagner le développement de notre activité BtoB Entreprises, nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un(e) Responsable Commercial(e) en CDI. Au sein du Département Entreprises de Lavinia, sous la responsabilité du Directeur du département, vous commercialisez l’ensemble de nos produits à destination des entreprises, en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, achats et finance).

Missions :

Animer et optimiser le portefeuille clients existant (e-mails, appels, rdv terrain…).
Prospecter et acquérir de nouveaux clients entreprises (très fort potentiel de croissance en recrutement de clients BtoB).
Accompagner et conseiller les clients et prospects dans la formulation et définition de leurs besoins et recueillir des informations clés pour développer les ventes.
Proposer des offres issues du catalogue ou élaborer des solutions sur mesure pour répondre efficacement à la demande.
Etablir des devis et mener les négociations en respectant la politique tarifaire du groupe.
Gérer l’ensemble du cycle de vente.
Veiller à la satisfaction des clients en suivant notamment l’expédition et la livraison des produits.
Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché tout en étant force de proposition.

Profil recherché

Niveau d’études souhaité

Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

Diplômé(e) d’école de commerce (ou d’une formation universitaire équivalente).
3 ans minimum d’expérience réussie sur des fonctions similaires (ventes aux professionnels / clientèle B2B).
Bonnes qualités rédactionnelles (orthographe irréprochable).
Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer la pression des périodes fortes.
A l’écoute, dynamique, rapide, autonome.
Forte capacité d’adaptation.
A l’aise en clientèle et particulièrement en phase de prospection, vous savez faire preuve de persévérance et subtilité.
Bonne maîtrise de l’anglais.
Maîtrise du pack Office, des outils digitaux d’acquisition et de CRM pour réaliser vos objectifs (Linkedin, Hubspot).
Une expérience / connaissance du monde du vin serait un véritable plus.