Directeur commercial France et Export (H/F)-Bordeaux(33)
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Directeur commercial France et Export (H/F)

CDI
Bordeaux (33)
Publiée le 02/09/2024
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Description du poste
Commerce
Export / International
Marketing / Communication

Pour le compte de notre client, qui regroupe plusieurs propriétés comprenant plusieurs grands crus classés, nous recherchons un directeur commercial dynamique et expérimenté.

Les différentes propriétés jouissent d’une forte notoriété et de très bonnes notations par les critiques internationaux. Ce poste clé est destiné à un professionnel capable de relever les défis commerciaux actuels et de développer de nouvelles stratégies de vente directe et via négociants sélectionnés.

Missions

Développement commercial :

  • Écrire avec la direction la stratégie commerciale et proposer une politique cohérente avec les objectifs de l’entreprise.
  • Organiser un plan de prospection et de présence commerciale.
  • Prospecter activement sur le terrain en France et à l’export (70% export, 30% France).
  • Rédiger les offres et les contrats commerciaux.
  • Participer à la définition des prix et de la marge.

Management :

  • Animer et manager la force de vente.
  • Participer à l'animation des forces de vente partenaires (négociants, grossistes, chaînes, etc.).
  • Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
  • Analyser les résultats obtenus et proposer des actions correctives.

Gestion client :

  • Assurer le suivi commercial des clients « grands comptes ».
  • Évaluer, identifier, proposer et organiser les actions à mener en fonction de chaque client.
  • Établir une politique de fidélisation de la clientèle.
  • Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.

Reporting :

  • Élaborer un planning des déplacements et rendez-vous.
  • Assurer un reporting régulier.
  • Participation au Comité de direction mensuel.
  • Réaliser un bilan annuel des activités commerciales et des résultats commerciaux.
  • Effectuer une veille commerciale régulière.
Profil recherché
Niveau d’études souhaité
Bac+5(master/ingénieur/DNO)
Langues
Anglais ( Bilingue )
Expérience professionnelle
De 5 à 10 ans d'exp
Permis
Permis B

Compétences spécifiques - savoirs :

Savoir technique :

  • Connaissance des produits, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients.
  • Maîtrise des outils informatiques.
  • Bilingue (anglais impératif + une autre langue souhaitée).

Tempérament commercial :

  • Force de conviction, assertivité et leadership.
  • Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
  • Sens de la négociation.
  • Naturel gagnant, esprit de conquête.

Savoir-être :

  • Aisance sociale, capacité à créer des liens durables.
  • Écoute active et envie de comprendre.
  • Qualités de communication.
  • Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements.
  • Persévérance.
  • Excellente organisation.

Critères de performance

  • Développement des ventes.
  • Développement de la force de vente.
  • Ambassadeur de nos marques et châteaux.
  • Qualité de reporting et de communication interne.
  • Capacité organisationnelle.
Informations complémentaires
Salaire annuel brut
Min 60000 Max 90000
Prime
Date d'embauche
2024-11-01
Avantages
Télétravail , RTT , Horaires flexibles , Véhicule de fonction ,
  • Poste stratégique au sein d’un groupe viticole de renom.
  • Opportunité de travailler avec des produits d’exception et reconnus mondialement.

Merci d'envoyer votre candidature uniquement à Jean-Marc Demange et de ne pas contacter les autres membres d'AOC Conseils.

 

Réf. Vitijob
94994
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