I.1.       Le contexte

Depuis 30 ans le groupe GBAE se développe sur deux engagements qui facilitent la vie des viticulteurs et des négociants éleveurs :

• Offrir des solutions d’emballage par la distribution de matières sèches (bouchons, capsules, étiquettes, caisses, etc) ;
• Concevoir des services techniques via son laboratoire de recherche et d’analyses vini-viticole.

Le groupe constitué de 4 sociétés compte 45 salariés pour un chiffre d’affaires consolidé de 15M€. Il présente une solide assise commerciale et une saine réputation sur son marché des domaines viticoles de Bourgogne et des Côtes du Rhône.

GBAE se compose de 3 sociétés, autour de 2 métiers :

• Métier de la distribution (90% du CA) :
  • EMBAG : Distributeur de matières sèches pour la viticulture et les négociants éleveurs, situé à Beaune (21)
  • EMBAG Rhône : Distributeur de matières sèches pour la viticulture et les négociants éleveurs, situé à Monteux (84)
• Métier de la recherche (10% du CA) :
  • VECT'OEUR : Laboratoire scientifique de recherche et d’analyses, situé à Beaune

L’approche d’EMBAG est de proposer des solutions, non simplement des produits. Sur un marché réputé plutôt conservateur, l’équipe apporte un élan de fraîcheur et de dynamisme créatif. Depuis sa création, la société n’a de cesse d’innover et de proposer des solutions qui facilitent le business de ses clients vignerons. Elle s’est aussi donné comme mission d’anticiper les exigences environnementales des plus exigeantes. Ainsi la certification des bouchons liège naturel et la mise ne place d’une démarche préventive innovante, devenue norme européenne, sont le fruit de ses premières investigations.

Ainsi EMBAG apporte au monde viti-vinicole une proposition créative globale et une gamme de solutions « image-packaging », à destination des cartons, capsules et caisses bois, alliant la tradition à l’univers contemporain. 

Le Groupe GBAE s’appuie sur des valeurs solides, vécues et véhiculées par les 2 associés gérants. L’innovation et le dynamisme, autant que la confiance partagée avec les clients et la fidélité avec ses fournisseurs et collaborateurs, ont largement contribué à la croissance et au dynamisme du groupe. La subsidiarité et la responsabilisation de chacun sont aussi des valeurs cardinales, appliquées avec soin par un management très autonomisant.

Dans le cadre du départ d’un collaborateur, EMBAG souhaite recruter un commercial Côtes-du rhône pour adresser le sud de sa zone de chalandise.

I.2.      Le poste

En lien avec les dirigeants d’EMBAG et le service d’Administration des ventes, le commercial H/F est responsable du suivi et du développement commercial d’un portefeuille de clients sur le secteur géographique des Côtes-du-rhône.

Il a pour mission de :

• Développer des comptes directs
• Assurer le suivi du portefeuille client et structurer l’action commerciale
• Conseiller et accompagner les clients dans le développement de nouveaux produits
• Appliquer la politique tarifaire et la stratégie commerciale